• Alex Napoly

Comment invitez vos prospects froid à une présentation ?



Une très grosse erreur en marketing de réseau est de confondre le marché chaud et le marché froid.


Pourquoi je vous dis ça ?


Car votre façon de vous comportez est totalement différente quand vous êtes en présence d’un ami et d’une rencontre qui date de seulement quelques jours.


Imaginez qu’une relation que vous connaissez vous appelle et vous dit: 

"Hey Mathieu, est-ce que je peux compter sur toi ?"


Il y a peu de chance que vous répondiez oui à cette question.


La marché chaud est le plus simple à inviter car vous avez déjà un très bon lien de confiance de créer, alors comment faire avec des personnes que vous ne connaissez que depuis quelques temps ?


Qu’est-ce que le marché froid ?


Le marché froid correspond aux personnes que vous ne connaissez pas ou que vous avez vu une seule fois dans votre vie.


Je vais partager avec vous 3 étapes pour inviter un prospect froid à une présentation de votre compagnie MLM.



Étape 1 - Êtes-vous un chasseur ou un agriculteur ? 


Avant de savoir comment inviter à une présentation, il faut savoir qu’il y a 2 types de profils dans le MLM: le chasseur et l’agriculteur.


Le chasseur a tendance à tirer sur tout ce qui bouge et de proposer son opportunité à chaque personne qu’il rencontre sans forcément créer de relation avec elles.


Il va poster sur des groupes Facebook, des blogs, des forums son opportunité pour jouer sur la loi des nombres et inscrire quelques nouveaux membres.


Sauf que cette stratégie est voué à l’échec car les gens ne démarrent pas pour votre opportunité mais surtout parce qu’ils veulent travailler avec VOUS !


Donc ils vont rapidement perdre confiance dans le projet et rapidement arrêter.


L’agriculteur, lui, créer de vraie relation avec les gens et après avoir créer un réel lien de confiance, il propose son opportunité.



Étape 2 - Créer de la confiance avec votre prospect


Comment l'agriculteur crée de la confiance


Il utilise la manière naturelle:


ECOUTER - S’IDENTIFIER - SOLUTION

Dans un premier temps, il s’intéresse sincèrement à la personne et récupère un maximum d’information. 


Ou est-ce qu’elle vie, sa situation actuelle, ses passions, si elle fait des études ou si elle travail, si elle aime voyager…


Ensuite, il faut attendre que cette personne commence à parler de ses problèmes (problème de finance, problème de poids, mauvaise alimentation…).


Après, il suffit juste de résoudre un de ses problèmes en lui proposant une solution par rapport à notre propre expérience.


Plus vous allez résoudre de problème à une personne, plus elle vous fera confiance.

D’où l’importance d’être à l’écoute pour savoir ce que la personne recherche et aussi d’être bien former sur son sujet.


Au début, vous pouvez communiquer de n’importe quelle façon.


Vous devez créer un lien de proximité avec elle en utilisant des messages vocaux, en l’appelant par téléphone ou en visio-conférence. 


Pour la visio-conférence, je vous conseil d’utiliser l’application Zoom qui est gratuite et simple d’utilisation, ou encore l’application Messenger de Facebook et WhatsApp.


Je les utilise quasiment tous les jours.


Je vous conseil aussi de lire le livre Comment se faire des amis de Dale Carnegie.


Vous pouvez le trouver en audio gratuitement sur Youtube via ce lien: https://www.youtube.com/watch?v=0j2PPMlAkws&t=761s


Pleins de bons conseils pour améliorer ses relations avec les gens et en créé de nouvelles.


Maintenant que vous savez créer des relations avec les gens, vous allez pouvoir inviter à une présentation.

Étape 3 - Comment inviter ?


Et bien cela va vous paraitre bizarre mais il faut que vous appeliez votre contact sans l’inviter.


Juste prendre des nouvelles sans aucune raison et sans parler business.


Il faut que vous ayez envie de l’appeler pour que ce soit plus naturel.


Il faut que vous attendiez qu’il vous parle de ses problèmes car il cherche une solution en VOUS.


Vous aurez juste à vous identifiez par rapport à votre propre expérience.


Ensuite, il aura de la gratitude envers vous pour l’avoir conseillé.


Il va vous poser des questions à son tour, le but est d’y répondre.

Le genre de question: 

  • Alors et toi comment ça va ?

  • Qu’est ce tu fais en ce moment ?

  • Ton boulot ça va ?

  • Comment vont les affaires …

Vous:

Et bien en ce moment, je fais quelque chose que j’adore ! J’aide un groupe de personnes à réaliser un de leurs objectifs qui leur tient à coeur.


Votre contact: 

C’est à dire ?


Vous:

Et bien c’est drôle que tu me demandes ça parce que depuis tout le temps on a envie de réaliser pleins de choses. 


Ça peut être changer de voiture, changer d’appartement, déménager, voyager, on veut acheter ou créer son entreprise.


Bref on a plein de projet en tête et la majorité du temps, le temps passe et on a rien fait de tout ce qu’on avait prévu.


Votre contact:

C’est vrai, tu as totalement raison.


Vous: 

Tiens justement toi, j’imagine que tu aimerais réaliser certaines choses, que tu as encore des rêves pleins la tête.


Quel serait un de tes objectifs ? Quelque chose qui te tienne à coeur que tu voudrais réaliser mais qu’aujourd’hui c’est pratiquement impossible pour toi de le réaliser.


Ce serai quoi que tu aimerais faire ?


Votre contact:

J’ai jamais vraiment réfléchis mais j’aime bien voyager, j’ai toujours voulu aller au Canada. 


Vous: 

Super, ça doit être génial de partir au Canada mais qu’est-ce qui t’empêche d’y aller ?


Votre contact: 

Je n’ai ni le temps et ni l’argent pour pouvoir y aller.


Vous:

Est-ce que ça te ferait plaisir qu’à partir d’aujourd’hui je t’aide à réaliser cet objectif ?


Votre contact: 

Oui mais qu’est-ce que je dois faire exactement ?


Vous: 

Et bien on va essayer de se voir cette semaine, qu’est-ce que tu fais ce mercredi à 20h?


Votre contact:

Je ne sais pas, rien.


Vous: 

Et bien écoute si tu ne fais rien et bien écoute, je passe chez toi et on se boit un petit café, je vais te dire tout simplement comment je vais pouvoir t’aider.


Votre contact:

Super, je t’attend.

Forcément si la personne est à l’autre bout du monde, proposez lui une visio-conférence pour discuter tout simplement.


Il faut créer un moment agréable à partager.

Apprenez à prendre du plaisir dans ce que vous faites et vous ne pourrez qu'avancer.


Avec tous ces précieux conseils, vous allez enfin pouvoir inviter vos prospects comme un professionnel et faire exploser votre business. 


Et vous, comment faites vous pour inviter vos prospects froids ?


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Je vous remercie d'avoir lu cet article, pensez à le partager si il vous a apporté de la valeur.


Et n'oubliez jamais, la réussite est à portée de tous !


Alex Napoly



ALEX NAPOLY

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