• Alex Napoly

Closing MLM: 4 questions pour convertir vos prospects en clients



Vous devriez savoir que le closing commence dès le début de la présentation.


Qu’est-ce que cela signifie ?


Vous devez écouter attentivement votre invité, savoir exactement ce qui l’intéresse pour pouvoir adapter la présentation avec ses projets, ses rêves.


Il faut être positif et avoir une très bonne attitude.


Maintenant que votre présentation est terminée, que devez-vous dire à votre invité ?


La plupart des réseauteurs débutants sont si mal formés qu’ils ne savent pas quoi dire à la fin de leur présentation.


Ils attendent que leurs invités leurs disent, naturellement:


« Je démarre ce projet ! »

Non ! Cela ne se produit pas de cette façon.


Ceci est la raison pour laquelle la plupart des réseauteurs échouent et n’obtiennent pas les résultats voulus.


Un gros travail fourni, pour finalement tout gâcher à la fin.



Voici le closing parfait en 5 questions


1) Qu’est-ce qui t'as le plus plu dans cette présentation ?


Les produits, les services ? Développer des équipes ? Le plan de rémunération ?


La communauté ? L’entreprenariat ? Rencontrer de nouvelles personnes ? 


Écoutez attentivement ce que répond votre invité.


Selon sa réponse, vous devrez appuyer sur sa préférence en étant positif et développer les avantages.


2) Sur une échelle de 1 à 10, 1 étant « pas du tout intéressé », 10 étant « je démarre tout de suite», tu te situes où ?


Cette question va vous permettre de jauger l'intérêt que votre prospect à pour votre opportunité.


En dessous de 5, vous pouvez lui serrer la main, le remercier pour le temps qu'il vous a accordé et lui souhaiter une bonne continuation.


Entre 5 et 7, c’est qu’il est intéressé mais c'est que quelque chose le bloque, il doit encore avoir des questions.


Et entre 8 et 10, c'est super ! Vous êtes sur la bonne voie pour acquérir un nouveau distributeur dans votre équipe.


3) Si tu devais démarrer ce projet, combien aimerais-tu gagner par mois ?


En général, la réponse se situe 300€ et 1000€ par mois.


Donc gardez bien à l’esprit sa réponse.


Dans l'exemple, on va prendre 500€ par mois.


Si votre invité vous répond 5.000€ par mois, demandez-lui si c’est possible de faire autant d’argent en aussi peu de temps.


Il répondra de lui même.


4) Combien d’heures par semaine es-tu prêts à investir dans cette entreprise ?


Il faut prendre conscience que c’est une activité complémentaire donc quelques heures suffisent par semaine pour développer un revenu complémentaire.


En général les gens répondent 5 heures par semaine, une heure par jour du lundi au vendredi.


Dans l’exemple, on va prendre 5 heures par semaine.


5) En combien de temps voudrais-tu atteindre ton objectif de gagner 500€ par mois en travaillant seulement 5 heures par semaine ?


En général, la réponse est 1 mois.


Dans l’exemple, on va utiliser la période d’un mois.


Le closing arrive bientôt à sa fin.



Conclusion


Prenez toutes les réponses de votre invité et récapitulez ses désirs.


Je vais prendre un exemple pour conclure

« Je comprends que tu aimes ce projet, tu veux gagner plus de 500€ par mois avec cette entreprise en travaillant 5 heures par semaine, super ! »

Question finale:

« Si aujourd’hui, je t’aide à gagner plus de 500€ par mois, en travaillant 5 heures par semaine et pour atteindre cet objectif en 1 mois, tu serais prêts à démarrer tout de suite ? »

Dans 90% des cas, avec une bonne attitude, votre invité vous répondra « OUI ».


Maintenant que vous connaissez un de mes secrets, je ne peux pas vous garantir que cela fonctionnera à tous les coups pour vous


Tout dépend de votre attitude.


Et avec cette bonne attitude, la confiance en soi et le respect des questions que j’ai partagé avec vous, vous aurez des résultats.





Je vous remercie d'avoir lu cet article, pensez à le partager si il vous a apporté de la valeur.


Et n'oubliez jamais, la réussite est à portée de tous !


Alex Napoly

ALEX NAPOLY

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